为帮力更多品牌正在2023年实行破局抢跑，得到确定性伸长，2月22日，由速手磁力引擎举办的年度品牌营销嘉会「2023·增量效应」磁力大会正在京召开。美妆日化举动营销、渠道驱动性较强的行业，对增量的诉求尤为猛烈。
进入短视频直播期间，双向互动式的“种草-拔草”形式被越来越多人所给与，越发是90后、00后等美妆消费主力人群。正在速手这个集聚海量用户且互相具备较深的激情贯串的社区中，“种草拔草”拥有自然上风，应有尽有的实质场为美妆品牌带来了更大的营销甚至生意伸长空间。
为帮帮更多美妆品牌更深度地洞察用户、拓展增量空间，《2023速手美妆日化数据申诉》(下称“申诉”)于磁力大会正式颁布。申诉从实质供应、用户特点、商品消费三个维度，对速手上的美妆日化行业实行了仔细的理会，笼盖护肤、彩妆、个护、家居干净等多个细分赛道。
同时，申诉也解锁了美妆日化行业的新转移、新趋向。起初，用户有趣越来越细分，除了古代的护肤个护，美发、彩妆、纹绣、美容美体等视频实质都得到高速伸长，这也促使创作家愈发细分多元，为品牌营销供给了更多实质锚点;其次，正在产物的拔取上，越来越多的人成为珍视产物出力的“因素党”，国货色牌与幼多品牌同样拥有角逐力;最终，表示正在用户添置力上，高单价的商品也正在被更多的速手用户添置。
跟着我国经济社会的成长，住民收入程度陆续抬高，一方面，欧美日韩的大品牌化妆品对准中国商场，另一方面，国货美妆品牌纷纷振兴，国内化妆品商场周围急速扩充。不单云云，正在“颜值经济”的驱动下，消费者对美的寻找成为饱舞消费的强大动力，对美妆类实质的需求也是日益伸长。
对品牌而言，用户正在哪里，提神力就正在哪里。方今正在日活3.6亿+的速手平台上，美妆用户数可能说万分抢眼。申诉显示，2022年速手日均有高出1.4亿用户观望美妆个护类视频，同比伸长18.5%。此中，正在护肤、彩妆、个护等细分界限，用户周围均一连擢升，日均用户量分裂超7600万、4000万、7500万。
跟着用户需求的愈加多元，正在根源护肤的根源上，彩妆、个护、家居干净等细分界限陆续拓展充足，同样蕴藏着强大的商场机会。而正在速手平台，通过多元实质场的修筑，使得每个细分赛道都有着相对安稳并日益强盛的目的群体，对美妆品牌而言，则可能让营销更精准。
美妆举动实质生态的主要垂类，继续此后都备受用户闭切，此中，速手平台用户对美妆实质的互动意图愈加猛烈。申诉显示，速手用户正在观望美妆个护和居家干净的视频时更爱评论。据统计，从2021年1月至2023年1月时间，速手用户评赞比呈一连升高趋向，即正在相仿点赞数境况下用户越来越爱评论。
以速手美妆测评类视频为例，不难出现，用户评论不单互动数目高，一条用户评论带来近千条答复，并且评论实质质料高，从本身行使经历启程的评论实质愈加实正在且有价钱。正在速手达人与粉丝自身就拥有高黏性的同时，粉丝与粉丝之间也告捷修筑起了相信网，为美妆品牌的口碑撒布奠定了优良的根源。
跟着彩妆、护肤等实质朝着口红、面膜等紧密化品类成长，用户的闭切点从简单的美妆方法的练习，逐渐延长到对产物出力以至是产物因素的闭切上，使得主动搜罗的用户迅疾伸长。申诉提到，过去一年，速手月均主动搜罗美妆个护闭系实质的用户数超4500万，并呈安祥伸长趋向。
目下，国内出力性护肤品商场相对聚积，商场周围一连走高。越来越多“因素党”正在速手上显现，此中美白与防晒备受闭切。申诉显示，2022年有近切切人主动搜罗美白闭系实质。另表，干净、祛痘、补水等出力和氨基酸、水杨酸等因素也都是用户搜罗重心，不脱妆、胶原卵白、抗皱等实质搜罗人数同比均翻倍伸长。
基于强大且一连伸长的意向用户群体，正在多元实质场、深度相信场的帮力下，用户消费劲得以开释。申诉显示，速手美妆个护GMV团体呈伸长趋向，2022年月均消费人数同比坚持两位数伸长，终年有超亿用户正在速手添置美妆个护商品，此中每年10月都是美妆个护的消费顶峰，并正在客岁10月创下近两年GMV新高。
从美妆各个细分赛道来看，速手护肤、彩妆、个护、其他(器械&假发&香水)商品消费人数均实行了安祥伸长。此中，2022年美妆个护中护肤GMV占比最高，靠拢60%。正在护肤界限，根源护肤与细密护肤人群都正在迅疾伸长;正在品牌拔取上，既有Whoo、雪花秀，雅诗兰黛等国际品牌，也有黛莱皙、朵拉朵尚等国货色牌深受用户青睐。
正在彩妆界限，气垫和粉底年GMV较其他商品相对当先，粉饼年增速最速。从搜罗用户量的角度来看，口红和粉底液则是人气单品，眉笔、眉粉、腮红的主动搜罗人数迅疾伸长。与此同时，速手用户的拔取性愈加多样，笼盖爱敬、滋色、花西子、FV、雅诗兰黛等诸多美妝品牌。
而正在美妝團體GMV占比僅次于護膚品類的個護界限，2022年洗發護發和身體照顧爲最苛重的消費品，合計GMV占個護總GMV一半以上。除了洗發水這一主力消費單品，剃/脫毛器、導入/導出儀、噴霧補水儀等儀器類商品人均消費相對更高。
針對差異的美妝品牌，速手基于過去兩年的電商數據，對添置用戶畫像實行了更深遠地分辨，從而更好地幫幫品牌觸達目的用戶群體。此中，31-40歲的女性用戶爲護膚品類的中樞消費人群，新線消用度戶數占比超七成，客單價不輸高線。而正在彩妝品類，年青女性是彩妝中樞消費群體，24-30歲用戶人均消費勁更強，此中400-500元單價商品添置用戶數增速最速。
另表，31-40歲用戶是個護苛重消費人群，50歲以上的用戶也更偏幸消費個護商品。此中，高線%，比擬護膚、彩妝消費人數中的高線用戶占比更高。而正在居家幹淨品類，男性、年長用戶占比擢升，此中40+用戶人均消費金額相對更高，五線都邑用戶人均GMV當先。
無論從消費者年齒、都邑散布如故添置力來看，日益充足的美妝品類籠蓋了越多越多消費人群，也餍足了用戶愈加多元、特性化的消費需求。跟著速手分銷渠道的日益美滿，正在短視頻直播與新場域的加持下，速手正在美妝這一賽道的價錢也將被進一步放大，讓美妝品牌與用戶需求愈加契合。
值得一提的是，源源陸續優質創作家的插足，也是速手美妝實質生態不行或缺的局部，同時也是貫串用戶與品牌的主要觸點。申訴顯示，截至2023年1月底，有高出11萬美妝創作家生動正在速手，此中頭部達人人均實質頒布量相對更高，中腰部創作家同樣生動加快實質供應。
方今，速手上不單有粉絲超切切的頭部美妝達人如時大美麗、瑜大令郎、周周、賀冬冬、馬寶兒BoA 、bobo最洋氣等，也有諸多中腰部創作家依靠怪異的格調正在更細分的美妝垂類成績一批鐵粉。此中，正在愈加細分多元的創作家群體中，口腔照顧與護膚達人創作相對更踴躍。
從實質層面來看，不單有專業視角下的美妝産物科學測評類，也有適用的美妝教程類，將劇情與美妝産物相團結的短剧类等实质，为用户排雷避坑、供给消费决定的参考，以此筑树与粉丝间的相信闭联和贯串，从而让品牌营销更“丝滑”。
从申诉中不难看出，从表洋到国内，从护肤到彩妆，从大家平价到中高端全线，速手正在美妆行业正正在搭筑起多品牌、全品类、更细分的平台矩阵。速手高级副总裁、贸易化营业担当人王剑伟正在本次磁力大会上也提到，新的一年，将从流量、场景、贸易等维度周全开释增量效应，帮帮品牌实行深度筹备，为业界带来速手式解法。
而跟着速手磁力引擎告示将正在场景、流量、数据等六大产物才干板块周全升级，基于速手美妆用户的手脚特点以及消费偏好，速手磁力引擎也将供给更精准化的品牌营销计划，为更多美妆品牌拓展出新的成交场景和伸长机缘，让古代美妆品牌焕新的同时，也能让卓绝的国货新品牌正在分歧化的根源上找到长期的品牌力。